聚焦│ 安踏、李寧、361度和特步，他們的優勢和軟肋何在？屋頂秧田工裝
發布時間：2018-05-13 16:38:09 瀏覽： 次
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國產運動品牌迎來新1輪競爭
港股安踏、特步表露1季度國內業務運營數據喜人，延續2017年4季度的增長態勢。受益于產品創新和品牌升級之效，安踏品牌1季度零售額同比增長20%⑵5%，非安踏品牌（包括 Fila、DESCENTE 等）零售額同比增長80%⑻5%， 特步品牌2018年1季度實現銀行工作服集體照低雙位數可比同店增長，創2013年行業調劑以來最快增速水平,零售折扣保持7.5⑻ 折的低水平，零售存貨亦保持在4個月的健康水平。
就在不久前，國內運動品牌安踏、李寧、361度和特步國際陸續發布2017年事跡報告顯示，安踏繼續以166.9億元營業收入和39.9億元凈利潤坐穩國內行業老大的位置，李寧和361度的營業收入和凈利潤也都實現了正增長，只有特步國際的營業收入和凈利潤同比下滑，但是1季度事跡顯示，特步也正在朝向更加健康的發展方面邁進。
伴隨著中國本土體育巨頭們近來顯現的事跡增長態勢，業內人士認為，隨著中國體育消費市場的快速增長，本土體育品牌在劇烈的競爭中，正憑仗本身優勢迎來新1輪的發展機遇，同時也將在比較劣勢中漸行漸遠，誰主沉??？
1
安踏€€€€
優勢：強化多品牌矩陣布局，事跡領頭羊。
弱勢（相比李寧）：情感營銷能力不敵李寧。
安踏2017年以166.9億元的營業收入保持行業領先，高達25.1%的營業收入增長幅度也是4家企業里最大的，進1步擴大領先優勢。安踏在年報中也表示，年報反應出公司創造了歷史最好表現。在2017年，安踏總共銷售超過6000萬雙鞋，超過8000萬件衣服，有超過10000家門店，直接創造就業超過10萬人。2017年度，安踏的市值突破1000億港幣，位居全球行業第3位。
在2017年，安踏強化多品牌矩陣布局，收購了香港著名童裝品牌小笑牛，開啟兒童體育用品市場的多品牌戰略。目前安踏旗下具有安踏、安踏兒童、斐樂、斐樂兒童、DESCENTE(迪桑特)、SPRANDI(斯潘迪)、KOLON SPORT(可隆)等品牌，覆蓋專業體育到大眾體育，從高端休閑到城市健步，滿足了不同消費者的需求。
談到安踏未來的發展計劃時，安踏CEO丁世忠在事跡發布會上表示，安踏會推動全部團體多品牌實踐“新零售”，在人、貨、場等領域加快對消費升級趨勢的掌控。提升在跑步、拳擊、籃球、女子健身、綜合訓練及滑雪的市場份額。
但是，在情感營銷上，李寧更勝1籌。丁世忠曾表示：" 過去，中國品牌走向國際市場主要靠的是低價。今天，安踏在美國的售價比國內還要高100多元。" 丁世忠仿佛不明白進入國際市場靠高價刷存在感其實不是1個明智之舉，李寧靠極具中國文化情感的 " 悟道 " 系列亮相紐約時裝周，不但點燃了中國消費者對國貨的崇拜與向往，也讓國際時尚市場對中國貨刮目相看，刺豪情緒與情感遠比單憑技術支持更能贏得年輕消費者的好感。
固然，在產品年輕化升級上，安踏也做了很多努力。據了解，安踏 2017 年在美國、日本和韓國分別成立或加強了3大設計中心，推出 A-Livefoam 和 A-Flashfoam 等科技產品，和安踏在籃球、跑步、綜訓等領域通過產品設計和體育明星如張繼科、陳盆濱等的帶動，推動了產品向年輕化升級。
展望未來：2018 年安踏將加速品牌升級，特別是安踏品牌的升級將為中產階層和年輕的消費群體增加更多的競爭力。在消費升級大背景下工作服定制 阿里巴巴，安踏與李寧也早已開始了在創新、原創、營銷上的新1輪PK賽。誰能穩居中國運動品牌冠首之位仍需拭目以待。
2
李寧€€€€
優勢：善于打破中國國貨認知偏差
弱勢（相比安踏）：市值比安踏低6倍
李寧公司2017年的事跡報告一樣稱得上“亮麗”。88.74億元的營業收入是李寧回歸管理企業3年后，李寧公司距其2010年創造的全年近95億元最高營業收入最近的1次。全年實現凈利潤5.2億元，高達56%的凈利潤增幅也是4家企業里最大的增幅。
業界普遍認為，李寧公司的事跡回暖在于很好地利用了社交網絡和電商渠道。在打破消費者對中國國貨的報銷工作服費用計入哪個科目認知偏差上，中國4大運動品牌中李寧是出類拔萃的那個。2018 紐約秋冬時裝周，李寧大面積暴光為的就是向世界宣布 “中國國貨其實不土，而且原創能力其實不低” 。李寧頻頻刷屏，除產品顏值上升到1個新高度外，在靠攏年輕消費者上，李寧可謂技高1籌 。55 歲的李寧這偉星工作服圖片幾年也1直在努力證明，李寧是1個值得年輕人購買的品牌。
展望未來：李寧表示會繼續改革，“在產品方面，將聚焦深度打造和鞏固李寧式體驗價值，同時把專業運動與時尚、文娛、休閑更好的結合起來。在渠道和零售運營支持平臺方面，將遵守‘1切以業務為導向’的原則，以提升效力為核心。我們亦會延續加大在數字化運營改造的投入，公道及謹慎地應用資源開辟商機及市場潛力?！?/p>
業內人士認為，未來李寧向好的事跡能否延續，1看李寧的品牌生命力能否延續強盛，1看消費市場對李寧品牌年輕化反饋如何。
3
361度€€€€
優勢：童裝業務板塊帶動事跡進1步上升。
弱勢（相比李寧/安踏）:在消費升級中的競爭差距越拉越大。
童裝是361度2017年報的最大亮點：去年全年收入51.58億元，同比增長2.7%；凈利潤4.57億元，同比增長13.4%。361度此前已下調了童裝產品的批發價格，把66%的童裝門店開到3線及以下城市，361度童裝的低價高利潤，1方面對消費者易具有較強的購買吸引力，1方面對招商加盟具有1定誘惑，以低價位換取高增速的361度在爭取童裝市場上較特步更精準，成效也更顯著。
展望未來：未來童裝業務有望快速增長。但是相比安踏與李寧，1位業內人士表示，361度屬于低線城市品牌，以代價占據34線城市市場份額有著1定的優勢，但與以國際市場為終縱目標的安踏、李寧之間的差距將會在新1輪消費中越拉越大。
4
特步€€€€
優勢：電商業務或成核心競爭力
弱勢（相比安踏李寧）難以擺脫“老土”形象。
與安踏、李寧和361度營業收入和凈利潤保持增長不同，重點布局跑步市場的特步在2017年的營業收入和凈利潤雙雙降落，營收和凈利首次被361度反超，雖然特步市值超361度近兩倍。
特步國際主席兼行政總裁丁水波表示，特步的3年戰略變革在2017年已結束，特步從時尚運動品牌轉型成為“中國跑者的首選品牌”。不過，從特步國際的2017年報可以看出，鞋類收入為32.58億元，和2016年同比降落近8%。由于鞋類收入占特步國際總收入的比重高達63.7%，這也直接致使特步國際結束了營業收入的“3連漲”，下滑5.2%至51.13億元，凈利潤下滑22.7%至4.08億元。
但是，東方不亮西方亮，特步電商渠道銷售增速喜人，電商業務在4大運動品牌中算得上核心競爭力，截至2017年年末，該公司電子商務占團體整體收入比例已超過 20%。這也意味著特步零售渠道系統中，線下零售店鋪銷售情況其實不樂觀。
展望未來：特步表示：團體行將完成3年戰略變革，已對零售渠道全面掌控，未來將變革零售渠道，加強電商營銷，專攻跑步細分領域市場。但是，業界猜想，線下零售店鋪的弱勢也許會在2018年給特步帶來更多的損失。另外，特步鞋仍然未能擺脫“老土、€€絲、窮LOW”的呆板印象，而這是特步發展中最具有殺傷力的。
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